5G时代即将来临，各大智能终端厂商已纷纷发力，这对5G下特种PI低损耗性能提出更高的要求。下游领域广泛应用，同时对上游的PI膜材料带来了巨大的发展机遇及挑战。

        宁波今山电子材料有限公司（以下简称“今山电子”）就是这么一家集专业研发、生产和营销各类PI材料的高新技术企业。

        值得注意的是，它的供应对象都赫赫有名：苹果、三星、华为......

        成立于2002年，现今员工仅有70人的今山电子，到底是凭借什么获得苹果等知名终端厂商青睐的呢？

        这要从今山电子的创始人岑建军说起。

        1992年，年轻的岑建军从清华大学毕业，证书上显示其所学专业是“水利水电建筑工程”。1996年，机缘巧合下，他首次接触到与所学专业关系并不大的聚酰亚胺材料。

        年轻爱学习的岑建军酝酿钻研了几年，在2002年创办了今山电子，“今山”二字即由其姓氏“岑”拆分而来。

        万事开头难，满腔热情的岑建军遭遇了尴尬：第一年公司没能把PI产品做出来，问题在第二年被顺利解决，不巧又赶上了“非典”和大停电，在经历了几次波折后，今山电子的发展逐渐顺畅。岑建军在激烈的市场竞争中制定了差异化战略，让今山电子存活了下来，并且获得了各方青睐。

        2010年开始，今山电子的PI薄膜开始应用在苹果的各种终端产品上。

        在通过黑色PI薄膜敲开苹果的大门后，今山又陆续拿到了三星和华为的订单。

        薄膜市场背后的竞争十分激烈，全球高性能PI薄膜的研发和制造技术几乎都被美日韩等国垄断，主要集中于美国杜邦、日本宇部兴产、日本钟渊化学和韩国SKCKOLON等生产商手上。

        在这种情况下，他决心走差异化战略。“我们尽量开发那些狭小的、功能需求特殊的PI薄膜市场，做大公司不屑于去做的产品。”

        今山电子因此开发并生产了一系列特殊PI薄膜产品。其黑色PI薄膜在原来的基础上往两端超薄、超厚方向发展：超厚的黑色PI薄膜可达到225um，超薄的则薄至7um。

        他们还开发了其它特殊功能的PI薄膜，如无色透明的、红色的、绿色的，导电的、防静电的、导热的等等，只要客户提需求，今山电子就会设法满足。

        同时，今山电子更开发了特殊工艺，比如聚酰亚胺的丝网印刷、聚酰亚胺的涂布加工等。“这些特殊的产品可避开与传统聚酰亚胺薄膜的激烈竞争，从而突出我们自身的优势。”岑建军介绍道。

        据他表示，今山电子有许多差异化的薄膜产品，国内暂时没有第二家能做出来，“有导电聚酰亚胺薄膜、防静电聚酰亚胺薄膜、可成型聚酰亚胺薄膜、导热聚酰亚胺薄膜、超薄的黑色聚酰亚胺薄膜……”他如数家珍。

        岑建军认为，自己有些像在走“农村包围城市”路线。在缺失大设备的条件下，用普通设备机搭配特殊技术和工艺，做出了应用在特殊市场的差异化的聚酰亚胺薄膜、聚酰亚胺产品。

        事实上，经过多年沉淀，今山电子的产品已不再局限于PI薄膜产品，也推广到了聚酰亚胺树脂、粘接剂、热固性、热塑性产品、复合材料产品等。“这些都在规划和布局中，并且已有不少产品推向了市场。”他透露道。

        岑建军经常参加PI相关的行业会议和沙龙。

        每次交流时，他都会把自己和同行的心愿说出来，“欢迎大企业、国有企业、上市公司进入聚酰亚胺行业，推动行业整体发展。PI与其他行业一样，只有通过竞争才能走向理性。”

        据悉，国内高端PI膜的生产技术、设备、人才等长期被国外企业垄断，每年都需要进口大量的PI膜。

事实上，国内对聚酰亚胺的研究已经有四、五十年了，产业化也有将近三、四十年，但总体还是比较落后。

        他认为，大家都对产学研很积极，但“产”追求效益，“研”和“学”也在追求效益。在这种情况下，产学研的合作并不顺利，常在利益上发生冲突和矛盾，导致最后能齐心协力走到成功的少之又少。“在聚酰亚胺上面我还没见到有成功的例子。”

        他恨其不争，表示以后会继续深耕聚酰亚胺行业，继续坚持差异化战略。

据透露，今山电子会在3C领域之外做进一步的应用市场拓展，同时也在积极地规划筹备进入军工领域，甚至有些产品已在军工方面得到了应用。

岑建军坦言，有很多大公司想投资或收购今山电子，但他奉行“九字方针”：交朋友、走亲戚、缓结婚。“只有在合适的时机才会走向婚姻的殿堂。”

        目前，今山电子占地2万多平方米的新厂房已经建成，年底将会装修完毕，明年正式启用，届时新产品研发、产能等工作都将得到进一步的发展。

        岑建军表示，“我们想把新厂房作为一个重要基地来打造，想在3-5年内做到4到5亿元的规模，然后在此基础上去进行生产扩展。”